1. Beyond the Search Engine
2. SEO May Go Mainstream
3. In-House SEO Woes
4. The Evolution Will Not Be Televised
5. ROI Will Always Be the Other 3-Letter Acronym

La ventaja de este tipo de posicionamiento, es que es gratis, ya que con buenas prácticas se pueden lograr muy buenas posiciones en los buscadores. La desventaja, es que es mucho más difícil, porque la competencia para posicionar sitios en buscadores es muy grande.

Toda la presentación de Sergio se da utilizando un sitio web que preparó, sin utilizar presentación alguna.

Y en el mismo tema, ahora habla Facundo Oliva para hablar cuales con las principales herramientas que se utilizan en una empresa, de manera legítima.

• Monitoreo de Ranking: En minutos nos permiten analizar las posiciones que poseen nuestros sitios actualmente.
• Analizador de Popularidad: analiza los links entrantes en nuestros sitios. De esto habla la popularidad, luego está el caso de la relevancia que se refiere más que nada a nuestros contenidos.
• Intercambio de Links: Medir el intercambio de links recíprocos, ya que en un principio era una cuestión de peso. Hoy por hoy lo mejor es conseguir links (Link Baiting) de sitios o directorios que no requieran un link recíproco.
• Sugerencia de Palabras Claves: Es necesario llevar a cabo un estudio de las palabras clave que llevan contenido a nuestro sitio, y nos pueden ser de gran valor a la hora de buscar frases claves para optimizar nuestro sitio.
• Analizadores de HTML: Es necesario estar primero seguro que nuestro código sea válido, así como analizar la densidad de palabras claves a las que apuntamos dentro de nuestro contenido.

Search Marketing comienza a ser un capítulo dentro de una materia de Marketing, luego pasa ser un libro de texto y hoy por hoy, es un requerimiento excluyente a la hora de entrar a un puesto. No ser un especialista, pero es neceasario conocer los fundamentos básicos.

¿Qué es AdWords?

Es el producto de Google de publicidad online. Funciona buscando palabras claves y recibiendo resultados orgánicos y los resultados patrocinados a la derecha. De nuevo, la diferencia entre ambos es la manera en que se decide que se va a mostrar. Los resultados orgánicos dependen del algoritmo de búsqueda de Google. Los resultados patrocinados utilizan un algoritmo de relevancia, pero solo aparecen entre la base de datos de anunciantes interesados en publicitar algo relacionado a una palabra clave.

Funciona de manera muy simple: El anuncio se muestra -> el usuario hace “clic” -> el usuario llega a la “Página de Destino” (Landing Page). Estos anuncios no aparecen solo en las páginas de los buscadores, sino en millones de otros sitios web que se asocian a la red de contenidos, gracias al programa AdSense (conocida, creo, por todos ya). Entre los resultados de Google, sumados a esta red de contenidos, hoy por hoy Google llega el 87% de los usuarios de internet.

Si hacemos publicidad solo mostrando publicidades a usuarios, esto es publicidad CPM, o “Costo Por Millar”. En cambio el Search Marketing se maneja básicamente por CPC, o sea, se paga solamente por el clic del usuario en nuestra publicidad. Pero también existe el CPA, Cost Per Action o Costo Por Acción. ¿A qué se refiere? Al pago por la Conversión del usuario, por lograr la acción requerida del usuario en nuestro sitio web (una venta, un registro, etc).

Características de una campaña exitosa

Antes de comenzar una campaña tenemos que saber que objetivos queremos perseguir.

• Aumentar el tráfico de visitas
• Branding: marca, imagen y comunicación
• Registración de nuevos usuarios
• Incrementar las ventas
• Alcanzar una cantidad determinada de downloads
• Disminuir el costo de adquisición de nuevos clientes
• Generar leads de ventas
• Generar tráfico de visitas off-line: empresas que venden solo offline y generan tráfico a un local físico
• Generar contenido creado por usuarios: YouTube, Flickr, La Nación, un blog

Y las características que debe posee una campaña exitosa de Search Marketing:

• Tener la exposición esperada: que el anuncio se vea cómo y cuándo queremos.
• Atrae volumen de clics de usuarios relevantes. Una forma de saber si la campaña es exitosa es saber si atrae a usuarios que nos interesa apuntar y a un volumen de estos usuarios necesario
• Evita clics no relevantes. Y esto se alinea con la característica anterior. Y esto es importante para evitar pagar de más por clics que no sirvieron.
• Convierte los clics en las acciones esperadas.
• Tiene el menor costo posible.

Caso de éxito: www.iconshock.com

Este caso es el de un diseñador colombiano que comenzó a publicitar su sitio con AdWords, y que se dió cuenta que muchos webmasters necesitaban íconos personalizados para sus sitios web. Con AdWords comenzó a multiplicar los visitantes. De 2 clientes por semana a siete clientes por día. hoy por hoy, tiene más de 30 empleados en la empresa, atendiendo a grandes clientes como HP, Bank of America, SAP, NASA entre otros.

Targeting: ¿Cómo elijo a mi audiencia?

En Google apuntan a dar una mejor experiencia al usuario en detrimento, a veces, del anunciante. Si el anunciante posee un anuncio que no va a ser relevante para el usuario, no se mostrará o se cobrará a un costo mayor. Si tienen algún engaño o alguna promesa falsa, las campañas dejarán de aparecer en los enlaces patrocinados.

La primer manera de elegir a nuestra audiencia, es por locación, geográficamente por país, provincia o incluso ciudad. También es posible segregar por idioma: en qué idioma está buscando o tiene configurado el navegador del usuario. Ĺa ubicación donde aparecen los anuncios, también forma parte de las maneras en las que se pueden llegar a ciertos clientes (en los enlaces patrocinados, en la red de contenidos, o en ambos). Y dentro del mismo anuncio, en el texto presentado, se puede excluir a los usuarios atrayendo a los relevantes y logrando que se auto-excluyan. Otra manera de determinar cómo aparecen nuestros anuncios, es por fecha y hora. Y la manera más relevante… las palabras claves que elegimos al crear una campaña.

Cómo tendremos que formular una Campaña de Search Marketing.

1. Definición de objetivos
2. Palabras clave
3. Anuncios
4. Presupuestos / CPCs
5. Landing Pages

Creo que por la celeridad de la charla, dejaré el espacio disponible para cuando estén listos y públicas las presentaciones. En este caso, será lo más recomendable dado que el mensaje es transparente respecto a los slides.

¿Qué hacemos ahora y acá? ¿Por qué hacemos lo que hacemos? Estamos rompiendo paradigmas. Interet repreenta una revolución en la forma de hacer las cosas, cambiando las cosas que hacemos día a día. ¿Y quiénes son los revolucionarios de ésta época? Por ejemplo, los fundadores de Yahoo! que vieron que lo que era Internet hasta ese momento y decidieron proponer una manera de ordenarlo. Y Internet está generando cambios de hábito, ya que ha cambiado la audiencia, los mensajes o los clientes.

¿Esto representa la muerte del Marketing Tradicional? Pareciera que en realidad estamos ante el cambio y la modificación de sus reglas. Antes (hace 30 años, 3 años o 3 minutos) el mercado estaba masificado (representado como la familia frente a la TV) y ahora el mercado está mucho más fragmentado: consumimos internet, radio (Digital), iPod, etc. Los medios, evidentemente, han evolucionado.

En los 90, pasamos del Mass Media al “My Media”: todos mis contenidos personalizados. Ahora, podemos hablar del “We Media” : Nosotros hacemos el contenido en internet, disfrutamos de información accesible desde cualquier lugar en cualquier momento, “los usuarios al poder!”. Esto define el perfil del PROSUMIDOR, el usuario de internet productor y consumidor de contenidos.

Cuando pensamos en internet, muchas veces pensamos en una persona, frente a una computadora. Es hora que dejemos de pensar asi, ya que podemos tener internet en la tele, en dispositivos móviles, en iPods, en los teléfonos, en las heladera! Pero tengamos en cuenta los dispositivos móbiles, los celulares. Yahoo! está trabajando actualmente en Yahoo! Go!, toda la información necesaria en tu celular, gracias a una aplicación específica de Yahoo! Podemos buscar en cualquier lugar de esta aplicación por información y recibir resultados requeridos dependiendo de donde estemos (Local Listings, aunque aún no creo que funcione en Argentina).

Ahora hablemos de la compra de medios. Antes, el paradigma era el del Vendedor, viajante que iba puerta a puerta ofreciendo un servicio o un medio. Con Search Engine Marketing, hablamos de Ad Networks: una tecnología que conocemos quienes usamos AdSense, que nuclea anunciantes interesados en comunicar un mensaje, y espacios publicitarios. ¿Y en cuánto a la segmentación de clientes? Ya quedó atrás el Sexo, la ubicación, la edad. Ahora se segmenta por Intención: Quiero ESTO, lo quiero AHORA y por eso lo BUSCO de esta FORMA. La gente define su propio segmento!

En una campaña de Comunicación se divide en etapas determinadas : Planeamiento (se ve el Mercado, las creatividades que se utilizan, etc), Ejecución (aquí no se pueden realizar muchos cambios, ya estamos con las creatividades creadas) y Resultados (funcionó lo que hicimos? hacemos focus groups y encuestas?). Con Search Marketing… es distinto: Se determinan los Objetivos y los Anuncios. Luego, la Optimización es constante ya que en una o dos horas, podemos tener información sobre el funcionamiento de nuestra campaña. Se cambian las publicidades, se habla con la gente de las AdNetworks, etc. No hay campañas malas, hay campañas mal optimizadas.

En definitiva: Se están redefiniendo el Marketing y somos pioneros. Esto está sucediendo aquí y ahora. Somos Revolucionarios.

Primero, explicando un poco sobre qué es “Search Marketing Argentina”? Es el grupo en el que participo hace un tiempo ya, desde mediados del 2007, que se nuclea en nuestro grupo de Google y nuestro Sitio Web. Hoy Victor hablará sobre los resultados Orgánicos y los Patrocinados (la difernecia entre SEO y SEM): son los orgánicos los que obtenemos naturalmente gracias a internet, gracias a conocidos o por interesados; y los Patrocinados, son los resultados que obtenermos al contratar publicidad en resultados de búsqueda.

Entonces, luego de invertir tiempo y seguramente dinero en tener un sitio web, necesitamos las ventajas que nos ofrece el Search Marketing. Esto es para monetizar la inversión que hemos realizado. El Search Marketing está 100% orientado al ROI (Return of Investment) y es 100% medible (o debería serlo).

Actualment el mercado en la Argentina, se divide en un 60% de empresas chicas o particulares, un 23% de empresas medianas y un 17% de empresas grances, siendo SOLO el 10% de éstas, que ofrecen Search Marketing como su Core Business. Si pensamos en el tamaño pero de los clientes, tenemos que solo el 15% de las empresas atienden a cuentas del tipo “Fortune 500″, y el resto atiende al 85% restante de las empresas, la “larga cola” o Long Tail.

Para el 2008 se espera que crezca la demanda de este tipo de servicios, que se profecionalizen quienes ofrecen dichos servicios, y afortunadamente, la exportación del Search Marketing al exterio, aprovechando los costos y la capacidad de los profesionales en el país.

• Antes de asistir, es recomendable investigar un poco acerca de las personas que darán las charlas, así podemos estar al tanto de su profesión y su campo de acción, y tener un par de preguntas listas para ellos por adelantado
• Leer SEOmoz y otros recursos sobre SEO antes de asistir. Hay que asegurarse de estar familiarizado con la terminología, porque desconocer a veces un solo término, hace que no podamos entender muchas otras cosas.
• Llevar una cámara digital. Si está permitido tomar fotografías a las diapositivas de las presentaciones, ahorra mucho tiempo.
• No hay que temer hacer una pregunta al orador en caso que no hayamos entendido algo. En caso de ser demasiado tímido para esto, abordar al orador cuando la charla haya finalizado.
• Llevar muchas tarjetas personales! Nunca se sabe cuántas se van a necesitar. Un instructor de Bienes Raíces decía que cada vez que asistía a un casamiento, por ejemplo, él dejaba algunas tarjetas en las mesas antes de irse, como manera de promocionarse. Además, se está volviendo una práctica habitual incluir una fotografía en la tarjeta, ya que a veces se complica mucho recordar el rostro asociado con el nombre.
• A la hora de hacer Networking, escuchar antes de hablar. Nuestros competidores pueden estar en la misma charla y uno puede querer o no dar cierta información valiosa acerca de nuestro negocio.

Espero que estos consejos les sean de utilidad, y que puedan ponerlos en práctica, por ejemplo, en el próximo Seminario de Marketing en Buscadores.

Será una reunión de no más de dos horas, donde estarán presentas algunos de los mismos oradores que participaron de SMX Search Marketing Expo. El evento se llevará a cabo el Martes 13 de Noviembre, en el Auditorio de la Universidad de Palermo, Mario Bravo 1050 6to piso, Buenos Aires.

La agenda propuesta y los oradores son:

• 19:00hs – Search Marketing en Argentina
  Victor Estrugo Rottenstein, Fundador de www.seosemargentina.com.ar
• 19:20hs – Search Engine Marketing, Pasado, presente y futuro
  Martin Kogan – Gerente de Yahoo! Search Marketing – Yahoo!
• 20:00hs – Online Advertising y Google
  Alejandro Zuzenberg, Gerente de Operaciones y Ventas de Google para Países de Habla Hispana en América Latina
• 20:50 – Software para SEO
  Dr. Sergio Samoilovich, especialista en marketing farmacéutico y gestion de subsidios

A no perder el tiempo, porque como se acostumbra en este tipo de eventos, las vacantes son limitadas. A registrarse ya mismo!

En resumen, los pasos fundamentales de SEO para Wordpress, se resumen en 3 puntos:

1. Investigar keywords y a la competencia.
2. Optimizar en base a los resultados.
3. Analizar Resultados
4. Goto 1

Investigar keywords y a la competencia
Lo ideal es apuntar a pocas keywords, recomendando para blogs entre 5 y 10 keywords, o entre 50 y 100 para sitios grandes. Además de compatibilizar la optimización para keywords, pero sin descuidar las conversiones (ya sea el click en un banner o lograr una venta).
http://inventory.overture.com
http://labs.google.com/sets
http://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Optimizar en base a resultados
Los campos de acción en los que podemos actuar para optimizar nuestro blog:

1. En el Blog
2. En el Post
3. Fuera del Blog

Lo importante es mantener algunos indicadores básicos de performance, para que podamos analizar los resultados. Los recomendables son : páginas indexadas y el posicionamiento logrado.

Analizar los resultados
Para esto lo que Petty recomienda es utilizar los servicios de WebMaster Tools, de Google, que permiten obtener información relevante sobre nuestros sitios, pudiendo chequear diferentes posiciones.

Actualización 29/11/07: Leo en el blog de nuestros amigos de Buzztam, una completa guía de optimización SEO para Wordpress. Vale la pena leerla y aplicar los consejos que allí nos brindan.

¿Puede un blog morir de éxito?
Cuando un blog tiene un éxito inesperado, comienza todo un periplo para resolver problemas que surgen por la gran cantidad de visitas que se logran. Un embotellamiento y una capacidad (o mejor dicho, una incapacidad) para responder a la curva de crecimiento de un sitio. Entonces tenemos que cambiar de proveedor de espacio, somos sacados de los rankings o de los listados de los buscadores por lo problemas, etc.

¿Por qué colapsa un blog?
Cuando estamos hablando de dos o tres mil visitas por día en un blog, se comienza a requerir otro tipo de recursos que no los puede proveer un sistema de hosting compartido. Y lo que es peor, la cantidad de visitas extra que provocan el pico de tráfico generan un decrecimiento en la cantidad de visitas totales. Perdemos la oportunidad de crecer y de atender a los usuarios que si podríamos haber atendido.

Cuando un sitio web comienza a crecer y a generar más visitas, también se vuelve más complicada toda la estructura de servidores e infraestructura necesaria para servir el sitio. ¿Qué podemos hacer para mejorar la experiencia del usuario?

• Unificar los CSS independientes del blog, para evitar accesos al filesystem.
• Colocar Javascript al final del HTML, no se utiliza hasta que esté cargada completamente la página.
• Cuidar el uso del Plugin, algunos son muy útiles y buenísimos, pero muchos no tienen en cuenta la eficiencia.
• Utilizar compresión Gzip, una opción dentro de Wordpress que permite que el usuario descargue menos contenido.
• Disminuir RTT: buscar servidores que estén más cercanos geográficamente al país de donde provienen nuestros usuarios.
• Usar YSlowl: un plugin de Firefox que nos permite optimizar los elementos de nuestro blog.

Del lado del servidor hacia adentro, utilizar plugins de Caché (WP-Cache, Cos-html-cache, 1Blogcacher) que pueden no estar activados por defecto. También es útil disminuir la cantidad de hits necesarias para mostrar la página. Evitemos la carga de contenidos externos en tiempo real, a través de plugins o con widgets, información que puede no interesarle a todos nuestros usuarios. Y optimizar las bases de datos con frecuencia (en MySQL son dos segundos con un comando)